מכירת מטוסים וחכירתם

אנו מתמחים במתן ייעוץ מקיף וכולל לרכישת מטוסי מנהלים ומטוסים פרטיים או לחכירתם באופנים שונים, על מנת לספק שרות כולל המוריד את הטירדה שבעיסוק זה מהלקוח. הייעוץ כולל:

1. אפיון הצרכים – השלב החשוב יותר ברכישת מטוס חדש, כפרוייקט עתיר משאבים, הוא אפיון צרכי המשתמש. האפיון חשוב על מנת להתאים את המענה הנכון, הן מבחינת ביצועי המטוס, צרכי המשתמש בזמן הטיסה, עלות רכישתו ועלות תפעולו השוטפת. תהליך האפיון מתבצע במסגרת פגישה אחת או יותר, לפי הנדרש, במהלכה מוצגות ללקוח שאלות הממפות את צרכיו. כן נערכת בחינה לאבחון ראשוני של הצורך במטוס חדש מול מטוס משומש.

2. איתור מטוסים מתאימים – סקירת השוק הדיסקרטי לאיתור חלופות מתאימות, השוואתן ודירוגן, כולל הצגת משמעויות העלויות הקבועות והמשתנות לאורך תקופת תפעול המטוס. סריקת השוק כוללת מטוסים שאינם מפורסמים למכירה, במסגרת היכרותנו עם הגורמים השונים העוסקים בתחום.

3. בדיקת מצבו החוקי והטכני של המטוס הנבחר – בדיקת מצב מטוס הינה בעלת חשיבות עליונה. אין הדבר דומה לרכישת רכב, שכן הדרישות החוקיות השונות ממטוס, במדינות השונות, עשויות להיות בעלות השפעה מכרעת על יכולת תפעולו משדות מסוימים, או אף במדינות מסויימות. לשם הבדיקה, אנו מפעילים מומחים ישראלים, שהינם בוחנים מוסמכים של רשות התעופה הפדרלית האמריקאית (FAA), כמו גם בוחנים מוסמכים על ידי רשות התעופה האירופית (EASA). במסגרת בחינת המצב החוקי, נבדקת ניירת המטוס, בעלותו, שעבודו וכיוצא באלה.

4. סיוע בהכנת החוזה והחתימה עליו – אנו פועלים בעצה אחת עם יועץ משפטי המתמחה בדיני תעופה וחוזים, העורך את חוזי הקניה ומייעץ בסוגיות המשפטיות הכרוכות בחוזה זה.

5. הסדרי מימון - אנו עומדים בקשר עם חברות המתמחות במימון תעופתי, למגוון פתרונות יצירתיים לרכישה, חכירה "רטובה" (הכוללת צוות, ביטוח, אחזקה ותפעול), חכירה "יבשה" (המטוס בלבד) או כל שילוב אחר.

6. ביטוח – אנו עובדים עם סוכנות ביטוח ישראלית המתמחה בביטוח מטוסים, ישירות מול Lloyd's בלונדון, חברת הביטוח הגדולה בעולם לביטוח מטוסים.

7. רישוי במדינת היעד – לסוגיית רישום המטוס חשיבות עליונה על יכולות תפעולו באזורים שונים, הצוות המפעיל וכד'. אנו פועלים מול רשות התעופה האזרחית הישראלית (במקרה של רישוי ישראלי), ומול מפקחים רשמיים של ה- FAA לרישום מטוסים תחת רישום אמריקאי. כמובן, שלב זה מלווה בייעוץ משפטי מלא.

8. העברת המטוס, כמו גם סיוע באיתור צוות אוויר וחברה מפעילה להפעלתו – הנושאים הכרוכים בהפעלת מטוס בצורה שוטפת מחייבים היערכות מיוחדת. אנו נותנים פתרונות במגוון נושאים אלה: איתור צוות קבוע למטוס (במקרה של רכישה או חכירה "יבשה"), ייעוץ בנושא תפעול המטוס (אחזקתו, ספרות, מנויי ספרות תעופתית, חניה, שרותי קרקע וכד').

לרשותנו עומדים מומחים מן השורה הראשונה, הן בתחום הטכני, הן בתחום החוקי והן בתחומי המימון והביטוח.